供应商希望他们的品牌合作伙伴知道什么：改善合作和加快影响的四个机会

在最近举行的Worldly 客户论坛上，我们举办了一场题为“携手共进：品牌与工厂之间的集体行动”的小组讨论。本次讨论汇集了Legend Swimwear、RE&UP和兰精集团（The Lenzing Group）的可持续发展团队成员，他们分别代表服装行业的一级、二级和四级制造商。

此次讨论由Worldly的首席技术官John Armstrong 主持，探讨了（从设施角度出发）品牌如何支持其供应商并促进更顺畅的合作。讨论重点阐述了供应商希望品牌合作伙伴了解的四点具体内容，这些内容将有助于实现整个供应链中携手推进可持续发展的目标。

如果您未能参加此次会议，或者即使参加了，也请继续阅读，了解供应商希望其品牌合作伙伴了解的可持续发展障碍以及如何解决这些障碍。

1.采购和可持续发展需要更好地协调

与会专家认为，供应商面临的主要挑战之一是品牌的采购或购买部门与其社会和环境可持续发展团队之间的脱节。后者可能非常看重设施在一定水平上的运营能力，而前者则根本不把可持续发展纳入供应商的记分卡中。

当一个品牌同时希望其供应商以对环境负责的方式运营，但在做出采购决策时又不赋予其价值时，这种脱节就会造成摩擦。 

解决方案： 品牌需要将可持续发展标准融入其采购流程。通过认可供应商在可持续发展方面的努力，并将这些指标纳入供应商评分卡，品牌可以激励并奖励供应商的绩效和进步。这种协同将鼓励供应商投资于可持续的实践和技术，因为他们知道自己的努力会得到品牌合作伙伴的认可和支持。 通过支持其合作企业开展这项工作，品牌将加速自身影响力的提升，实现可持续发展目标，并满足《CSRD 》和《CS3D》等法规的要求。

2.可持续性不必与利润竞争，但消费者仍将价格放在首位

供应商面临的另一个重大障碍是认为消费者不愿意为可持续产品支付更多费用。研究表明，消费者 说他们愿意为以环境可持续方式生产的产品支付更多费用。然而，在迫不得已的情况下，消费者的行为仍然反映了他们对低价的偏好，而品牌也不得不继续追求越来越低价的产品。

解决方案:对供应商而言，如果品牌合作伙伴将可持续生产视为挖掘消费者价值的机会，而不仅仅是价格，那么可持续生产就更有意义。

Lucietti 还指出，汽车行业是一个典范，在这个行业中，明确的可持续发展排名可以让消费者看到可持续发展与成本之间的相关性，那些优先考虑可持续发展的消费者愿意为能够实现可持续发展的汽车支付更高的价格。 

这一趋势尤其有利于高端和中端市场品牌，因为它们更能吸引对质量和可持续发展感兴趣的消费者。通过将可持续采购的产品作为高价值产品进行营销，品牌不仅能使自己与众不同，还能确保供应商在可持续发展实践中的投资得到公平的补偿。这种方法可以建立一个有利可图、互惠互利的循环，使道德生产和消费者对质量的需求都得到回报。

3.1 级设施为自己的供应链制定了可持续发展战略

一级制造商希望品牌商知道，他们对上游合作伙伴的可持续发展往往有着自己的关注点。有时，他们与二级、三级和四级工厂一起改善可持续发展的努力，可能会因为品牌对不同工厂的偏好而受到阻碍，在这种情况下，一级制造商的购买力或影响力很小，但仍然需要工厂达到环保基准。 

"品牌喜欢提名我们作为一级供应商合作的工厂，这可能是因为他们与这些工厂的议价能力更强，因为他们与这些工厂在多个一级工厂合作。但是，我与该工厂之间是 PO 关系，在他们所有客户的计划中，我的购买力很小，因此，如果他们没有主动承诺实现可持续发展，就很难确保他们实现可持续发展，"Chan 说。

解决方案：品牌可以认可并支持其一级供应商在整个供应链中推动可持续发展的努力，通过合作来平衡品牌的偏好和一级供应商的可持续发展战略。将此付诸行动可能意味着品牌在设施选择方面提供更大的灵活性，或者一级供应商主动向品牌传达其可持续发展目标和标准。品牌和一级供应商通过寻找中间立场和统一战线，可以增强对上游合作伙伴的集体影响力，并推动整个供应链发生更重大的变化。

4.驾驭政府官僚机构和公共政策是一项团队工作

最后，供应商们强调了在实施可持续发展投资和倡议时，在政府官僚机构和公共政策方面所面临的挑战。许多制造商准备进行大量资本投资，以实现其自身及其品牌合作伙伴的可持续发展目标，但在尝试这样做时却面临着巨大的障碍。尽管许多国家的政府现在都在提供激励措施，鼓励可持续生产。

解决方案：品牌和供应商必须共同努力，与政策制定者合作，倡导支持性法规和有利于进行这些投资的环境。即使存在意愿和雄心，官僚主义的繁文缛节仍然会阻碍可持续发展的努力，就像曼达博士描述的案例一样。

通过统一战线、分享专业知识和经验，品牌和设施可以帮助制定公共政策，从而促进和加快可持续发展进程。合作和集体行动对于克服官僚障碍和创造有利于可持续投资的环境至关重要。

品牌和设施真正 "相得益彰"

要实现可持续发展，需要品牌与供应商之间采取合作和伙伴关系驱动的方法。制造商希望他们的品牌客户了解他们所面临的挑战，并共同努力克服这些挑战，以促进整个供应链的可持续发展。   

在Worldly ，我们致力于通过我们的平台促进有效沟通，并支持数据与洞察的共享，从而支持这些合作伙伴关系并推动行业进步。通过提供协作所需的工具和支持，我们旨在加速行业向更可持续、更公平的未来转型。

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